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来自阿里巴巴对我厂的报道
发布时间:2012-01-06 17:05:18       阅读:510
           我厂成立于2005年9月,东拼西凑的20万起家到年销8千万。我们骄傲地说,是我们创造了电源行业的一个神化!这段时间到处是阿里对我们的报道。
 
 
 
 
 
先请看福源何群勇的故事: 
 
 
                 20万起家到年销8000万——深圳退伍老兵和他的福源电子厂
                                          注:本文转自阿里巴巴论坛——创业
 
       进入东莞市石排福源电子厂的阿里旺铺,产品介绍栏里全是诸如插墙式开关电源、桌面式开关电源、插墙式电源适配器、桌面式电源适配器、铅酸电池充电器、镍氢电池充电器、聚合物锂电池充电器、磷酸铁锂电池充电器、电动车充电器、LED恒流源、LED防水路灯电源等一大堆专业术语,其实它们都是属于电源供应器,都是把高压电转化为低压电然后为各种设备供电的电源,只是业内习惯叫法不一样,当然功能、特性、用途等也不一样。

    这家成立于20059月,20063月正式营业的个体户,营业执照看上去和大街上的包子铺、面馆没什么两样,但2007年便是一般纳税人企业,2009年拥有进出口权,2011年的营业额是8000万,90%以上的订单来自阿里巴巴……它是电源行业里真正的隐形冠军,是又一个白手起家的东莞创业传奇、是又一个阿里巴巴平台上诞生的财富神话……

    在阿里学院AMBA培训课堂上,著名网商策划专家花老大为了录课把录音笔放在邻座的一位女同学的桌上,该女同学以影响她听课为由准备投诉花老大……正所谓“不打不相识”,郑芝丽认识了阿里著名网商花老大,于是有了今天这篇文章。

 

 
逼上梁山
 
 
2000年7月,何群勇从湖南零陵农业学校毕业,同班同学、此时已是何群勇女友的郑芝丽去了深圳打工,这对亲密恋人首次劳燕分飞。
 
2000年10月老家宁远县在征兵,何群勇应征入伍,被分到了深圳,成为了一名特区武警战士,和女友郑芝丽同在一个城市。
 
2005年12月,何群勇光荣退伍。
 
退伍后何群勇的第一次创业是把深圳的MP3、MP4、二手笔记本电脑等数码产品卖回永州的中专母校,这是他在深圳当兵期间嗅到的商机。进价130元的MP3卖给学弟学妹190元,一个月的时间,进了两次货,赚了两万元。由于对数码产品没有技术支撑和完善的售后,精力也有限。自学校放寒假后,这次短暂的创业史也就止终结了。
 
退伍时部队补给了4万元,加上自己过去的工资积蓄,何群勇此时手上有了7万元。之前一直热爱生态农业,中专也学的是这个,农村、农业更是他的根,何群勇计划在老家投资生态农业,无奈家人极力反对,加之2006年春节一过,热闹了一阵子的农村里随着一批批青壮年外出务工立即成为了“空壳”,清淡、没有生机、也看不到希望。女友也在此时返回广东工作去了,孤零零的何群勇无奈之下又追到了广东。
 
到广东做什么?问题摆在面前。
 
何群勇的姨父黄少成,1991年起就在东莞石排一家港资企业打工,从品管到工程师,一干就是15年。黄少成年轻时自学过无线电技术,在老家已经能帮人修理黑白电视和收音机等简单的家用电器。在石排打工15年只干过一件事,就是钻研开关电源技术,搞技术开发。他把整个电源看作人体的生命一样,电源内部的每一个IC、二极管就像人体的每一个器官一样,当用多少欧姆的电阻拦截在这个位置,就会减少多少安的电流从此通过,相当于医生给人体的动脉血管做了移位手术一样。15年如一日,工作、加班、节假日几乎都在工作上,乐此不彼。2005年初,该公司老板打算转行做石英钟,黄少成英雄无用武之地。尽管有电源行业的资深经验,但一没文凭,二来年纪也大了,逼上梁山,摆在黄少成面前似乎只有唯一一条路,那就是自己办厂。
 
于是,2005年7月,姨父黄少成离职注册成立了东莞市石排福源电子厂。但当时没有人脉和营销经验,一直没有订单也没有招工,还好当时整个工厂的开支与普通家庭的日常生活支出没有什么区别,就这样干耗了大半年。
 
或许是机遇,或许是缘份。何群勇来到广东后的第一个落脚地点便是平常感情最要好、最亲近的姨父这里。2006年2月的一天晚上,在黄少成的出租屋里,姨侄俩促膝谈到深夜,这是何群勇第三次在石排见到姨父,前两次都是在深圳当兵期间探亲休假时来过。
 
开弓没有回头箭,已经迈出了第一步,只有坚持走下去才是唯一的希望。两人一拍即合,也无需约法三章,姨父做技术和生产,何群勇负责销售。两人决定让陷于停顿状态的福源电子厂起死回生。
 
 
 
  骑着自行车来开厂

    东莞石排的谢屋村,实际上和宁远老家的村子没什么两样。

    福源电子厂就在这里租了总面积不超过300平米的一栋三层民房,一楼办公,二楼宿舍,三楼工厂,2000元的月租,当时选择这里就是因为超低的厂房租金。房前是一个大水塘,遇上下雨便成了污水池,通往村外的路全是土路,凹凸不平不说,遇上下雨泥浆可以没膝。

    何群勇和黄少成共投了20万,租房、开模、添置设施设备……其中最大的一笔开支是申请美国UL证书,花了9万。

    为这笔9万元的开支,何群勇第一次和黄少成红脸:在当时穷得只能骑着自行车去村外接客户的情况下,姨父黄少成却执意要办这个证书,何群勇实在无法理解。后来的事实证明,姨父的决策是对的,这张进入美国市场的通行证为他们在后来广开了财路。

      20063月,凭着姨父先前的关系,福源电子厂接到了第一个订单:12000个出口到美国的电源,订单总额56万元。一个工人也没有,临时找,甚至借,当时的工人全部都是在附近的亲友邻舍。一个订单加班加点做了大半个月才交货。两个月的账期到了后,何群勇开货车去客户工厂领到56万货款,全部是现金,装了两大袋子。离开客户工厂时,他们老总还特地跟保安打招呼,不需要例行检查,直接放行。这是创业以来何群勇感觉最快乐的一件事。

    但是,此后近半年时间,福源电子厂一个订单也没有。

    电信黄页上的电话号码打遍了,只要同意见面的意向客户也拜访完了,就是没有成交。一次,何群勇去深圳出差,下午回东莞时遇到猛烈台风,道路一片汪洋,车辆断流。在电闪雷鸣、狂风爆雨中等了两个半小时,才搭上开往东莞的公交车,回到工厂的时候已经是晚上十一点。淋湿的衣服倒是干透了,只是手机因渗水不能开机,这时哪还有钱换手机啊?没有吃晚饭却不觉得饿。把全部身家押在了第一个订单,当时还没有到付款的时间,一直担心客户会不会准时付款;员工的工资已经两个月没有发,开伙吃饭的费用也告急了。绝望!想放弃!这种刻骨铭心的痛到现在何群勇都还历历在目。

最初租下的3层民房,如今已成为福源电子厂研发部
 

    来自阿里巴巴拯救

    看着如此窘迫的何群勇,在佛山给人卖高档家具的女友郑芝丽伤心欲绝。她辞去了工作,来了石排,回到何群勇的身边。今生既然选择了这个男人,生老病死、荣辱甘苦都得陪着他,一路到死。

    在女友的建议下,何群勇开始在网上找客户。因为知道姨父这个“老古董”总是认为上网是无聊人干的事,起先他们只能偷偷上网。在这期间,何群勇接触到了阿里巴巴。20068月,狠下决心赌一把,何群勇从日常开支里压缩出2380块钱,开通了阿里巴巴诚信通。

    奇迹往往就诞生在即将跨入地狱的那一瞬间。开通诚信通后的第二天,福源电子厂接到了第二个订单,40几万元,准确地说是416000元。是一批出口到美国的按摩腰带电源,救命订单啊!

    客户要求三天内生产5000开关电源。在得知福源电子厂没钱买原材料时,客户主动支付了订金;在生产最缺人手的时候,客户公司的助理陪同福源电子厂一线工人干了两个通霄。吃饭时间到了,何群勇准备招待客户一顿以示谢意,没想到客户反过来倒请客,“我知道你们厂里比较困难,我看中的是你们的产品品质,我找这个产品,找这个证书,找得很辛苦。刚好你们有。我现在要求的是你们能在三天内做出我想要的产品。”

    福源电子厂没有让客户失望,三天准时交货,客户把更多的感谢给了何群勇,临走时还动情的说:“你们技术这么好,产品这么过硬,证书也多,如果好好做,三五年后。一定做得很好。”

    后来的事实证明,客户的美好祝愿很快实现了。

    此后,通过阿里巴巴平台,何群勇陆续接到一些订单,福源电子厂得意摆脱困境,2007年后便一路凯歌高奏,发展到2011年已经到达年产值8000万元的规模,上缴利税近1000万元,员工人数也达到了150人的规模。

    在这期间,福源电子厂一有利润就将其投资在产品研发、开模、申请各国安规证书等方面。有20年行业技术经验的黄少成带领的工程师团队,确保了福源电子厂在技术上领先于同行。迄今为止,在申请证书方面,福源电子厂先后已投资超过300万,现已拥有全球所有发达国家的安规认证以及中国3C强制认证。2008年福源电子厂研发了路灯电源,2009年又出研发了250W的大功率产品。在行业内都是非常稀有的,一旦有客户找上来,命中率很高。做同行做不了或没有的产品,填补了市场的空缺。福源电子厂被同行称作是电源行业的一匹黑马,他们自己则是要打造电源行业的沃尔玛。

    以下是福源电子厂在这期间通过阿里巴巴接到的几个订单:

    订单一、227万,风靡日本的QQ机器人扫地机上的22.5V1.25A电源,福源电子厂产品占到整个日本市场80%以上的份额。(电源认证号为:JD 50113618)

    订单二、95万,美国沃尔玛连锁超市,史丹利品牌的手电筒上的4.2V0.3A三节镍氢电池充电器,为福源电子厂独家生产。(电源认证号为:E304160)

    订单三、101万,韩国的“熊猫”品牌加湿器上24V1AKC认证开关电源。(电源认证号为:HU10419-7001A)

    订单四、72万,扫地机行业连续销量七年世界销量第一的“金莱克”公司订购的可充电式扫地机上的17V0.5A充电器。终端客户是韩国LG(电源认证号为:HU10419-9002A)。。。。

人们都说谢屋村风水好,厂房前面的大水塘聚财(现在已填满建了篮球场),何群勇和姨父也对这里有很深的感情,所以尽管现在发达了,但是最先的厂子还是没有搬,舍不得搬。他们在最先租的三层民房的后面租了3000平米的新厂房,老的厂房用于做开发部和办公室,还在村里租了6栋宿舍楼给员工住,员工们的吃住条件都很好,厂里还给他们都买了保险。

 
 
创业当初吃饭的厨房和办公的地方仅隔一块布帘子、2006年女友郑芝丽才来石排时没地方睡只能和工人一起挤着睡了三个月的日子一去不复返了。何群勇依旧很忙,他管理着300多家长期合作的客户,2008年后他基本不出差了,诚信通帐号也发展到了6个,他几乎每天都守在电脑前。 平时上下楼梯仍然是跑步,做事讲原则、讲条例,这些都是当兵时养成的习惯。姨父黄少成仍然还在捣鼓他的电源充电器,晚上工作经常一不留神已经是凌晨两三点,甚至天亮了还没有困意……
 
 
 
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