12.10号，在东莞商盟四周年庆及阿里论坛年会上，我告诉大家我们开通了旺旺第二天就来了40万的订单，想必大家都想来听听我们是如何接到的订单。看到小礼品姐姐的帖子上也写了希望我能分享，我一直记着这事，早就想着来分享下，可一直比较忙，拖到了现在才写，对不起大家了，让大家等急了。，今天我也是特抽时间来发这个帖子的哦。

 

      先说说我的老公吧，他是武警部队的退伍军人，在部队表现好，领导要他留下来考军校，他拒绝了。因为酷爱农业，05年退伍想回家里创一番事业。因为资金等多方面原因，也因为我当时我在深圳，后面他还是放弃了他心爱的农业，06年，他选择了来到东莞和姨父一起做了电源行业。因为姨父在电源行业做了十几年，非常精通，技术非常好。他看中了这一点，两个人有了互补，姨父非常懂技术，而他，又善长交际和销售。就这样他们开始了艰苦的创业路。。。。。。

 

     他每天很早就拿本黄页给各家客户打电话，可是基本上都是拒绝的，他经常都是拨号码前心跳是加速的。生怕又被人拒绝。可尽管这样，还是得要鼓起勇气打电话，好不容易约到客户，他就要兴奋半天，每次总是至少要提前两个钟去客户公司门口等着。那时是经常深圳，广州，佛山，只要哪里有客户同意和他见面，他就往哪里跑，如果要去外地，那时还是自己坐公车，一坐就是三四个钟，为了节约车费，基本上不坐直达车。这样做业务，持续了半年左右，没有一个客户下订单，有几个客户要了样品，他也非常开心，起码，也是他的意向客户啊。

 

     06年的我，那时在佛山，卖高档家具，非常喜欢这个职业，也做得很不错，也很开心，他呢，因为是刚刚退伍接触社会，也是刚接触一个完全不懂的行业，开始业务做得累，也很差，情绪也非常不好。记得06年5月放假，我来看他，看到他们每天和工人一样，每天早餐吃的是淡淡的白米粥，中午和晚上也是简单的一两个小菜，他和姨父因为事情比较多，经常都是去吃饭的时候没饭了，他们也就简单吃点。他努力做我的思想工作，要我和他一起在这边，他在这里没有朋友，业务上也没有商量的人，还要承担相思之苦，那种痛苦，真没法用言语形容。尽管累，但是如果两人在一起，相互支撑，相互想方法，一定能把业务做好的。我被他的诚意动摇，也被他的坚强所感动。那时的我，非常不适应这个鸟不拉屎的地方——东莞石排。好长一段时间，我都不习惯吃那里的饭，也吃不饱，一向挑食的我，加上去吃的时候也是冷菜和冷饭，经常半夜饿得胃痛，那时我们没什么钱，哪里舍得去超市买点零食或者水果。后面慢慢地，我也就跟着习惯了。

 

   当时我们两个在上网都是悄悄上的，因为姨父是上个世纪50年代的人，天天只琢磨他的电源也没别的爱好，对网络不熟悉也是可以理解的。他说上网的人都是“无聊”的人，我们商量着，老是这样做业务，既累，又起不到什么效果。后面我们就悄悄地上了阿里巴巴的网站，申请了一个免费的旺旺，在上面找了些客户用文字的方式沟通。这样哪怕被人拒绝也没有关系啊。用了几天后，我们看到申请收费会员才2380元。当时我们也不知道这个阿里巴巴的平台到底如何，抱着失败了也就才损失2380元的心理，自己把钱付了，就这样，旺旺开通了，我们两个很兴奋，一天时间就把产品和公司信息等全传上去了。没想到第二天，一大早9点不到，接到深圳一个客户打电话给我老公：“我们急要12V4A 开关电源8000个出口美国，有不有真实的UL证书，能否在三天内做完5000台。如果可以，立马打样给我，我过来厂里拿去做测试，如果通过，立刻下订单。”老公答应了，因为我们对产品是非常自信的，他马上和姨父说，要他做样品，两小时后，他们真的来了，样品也刚刚做好，他们老总亲自出马，把电源拿走了。就是下午四点左右，他们来了，说：“你们的样品我去认证机构测试了，合格，证书也查过了，给你们下订单吧，但是一定要在三天内完成5000台给我们。”当时感觉像神仙下凡一样，怎么这么快就有客户来了，而且大客户站在我们面前。再怎么样也得要答应他完成这个订单啊。下午五点左右，他们的10万订金就到了我们账户上。三天的时间，对于当时厂里只有二十个员工不到的小厂来说，压力重重，而且当时也没有太多资金，没有库存材料。那时没有实力，很多供应商都要现金，不愿意做月结。但是我们还是做了出来。姨妈订材料，我催材料，姨父就在车间和工人一起做。老公也跟着一起去车间，工人也很配合。连续加班通宵倒班制，因为工人不够，我们就去附近的老乡厂里借工人。当时我们都不分级别，不分你我，只要哪个岗位少人，哪个人就上。终于赶出了5000个产品送给了客户。后面3000台因为客户不急，一个月后交给了他们。三天，我们奇迹般地似乎创造了一个神化。从这以后，姨父再也说我们上网是"无聊"而且从那以后也学起了上网。从那时起，我们爱上阿里巴巴，爱上了马云，爱上了网络平台。从那以后，我们的业务蒸蒸日上，现在90%以上的业务全是来源网络，10%的业务是客户之间的介绍。

 

     如今，回想起当年第一次下订单给我们客户时的情景还历历在目，能开通第二天就有这么大的订单，一方面是运气，另外还有很多方面的因素，你做好了，好的运气就会找上门来。总经一下就有几个方面：

 

      1.在开通旺旺前，我们是做了很多工作的，对阿里的游戏规则已经摸索清楚，我老公天天在帮助中心转，记笔记，当时我们的产品在阿里上搜索时是在第一页前五位的，而且还是在排名在固定前三名的下面，当时我们这个行业在阿里上竞争不大，排名前三的是做了固定竞价排名的。 2.你的产品一定要过硬，3.一定要诚信，要用到证书一定要严格申请证书，不能造假。4.反应一定要快，工人的效率一定高。5.相信团队的力量，没有完美的个人，只有完美的团队。如何打造好的团队很重要。6.酒香不怕巷子深的时代已经过时了，好的产品也需要去推广，要舍得为自己的产品推广。建议大家根据自己的企业情况有针对性地做一些推广，让客户主动找上门来。

 

   好了，帖子有点过长了，如何接到这个订单的秘密基本上就是这些了，希望我的分享对大家有用就是我最大的快乐。同时也希望大家相互学习，共同进步。机遇总是光顾有准备的人，加油吧，我们准备好了。