一- 超市收银员的难忘岁月
1999年10月26日，一辈子都不能忘记的日子，那天我们学校50个校友，这50个人，全是他们公司去高管来学校招聘的优秀学生呢。经过几次严格的面试才通过的。当时似乎觉得自己非常荣幸。能在实习的时候就能找到工作，而且是在深圳经济特区呀，还包吃包住350元。心里就开始打着小算盘了：既然包吃包住，那350嘛，我一个月最少也能存个250-300块哪。一年下来就能存个两三千给家里，帮爸妈减轻负担，供弟妹上学了啊。所以，那天去的时候，全校毕业班的师生们全来为我们送别，那场面太壮观了。当时就觉得自己特荣耀。当是送我的同学中，最让我舍不得的是我的一个同学：何群勇。也就是我现在的老公。当时也能感觉到他非常不舍，但他故作潇洒。问他为什么不去参加应聘。他说我不想去。我当时还觉得他真笨，这么好的工作也不去应聘。哈哈，现在回想起来，是自己傻，他才是聪明的。车开走的时候，我悄悄流泪了，一方面是激动，马上就能为家里挣钱了。二是非常舍不得他，但又无可奈何。
过来后，我们被安排在一个农产品批发市场的一个办公楼后面。当时不知是废弃的仓库。进来公司楼梯门口有一个大大的前台。当时觉得好气派。越往后面走，才知道，整个大大的房子空荡荡的，什么也没有。再往前走。有两个地方用木板隔开的。前台小姐说话了：“同学们，因为公司还没安排宿舍，暂时你们男生呢，住这边，女生呢，住前面。”一边说，一边指着身边的隔板。并用眼瞄了下前面的隔板。进去一看，十几张上下铺铁床排得很紧凑，过道也很小。条件比学校的宿舍还差。这个所谓的“暂时”竟然是近两年的时间。可是大家还是很开心，因为能来这繁华的深圳，能拿包吃包住350的工资呀！吃饭的时候我们傻眼了，包子5毛钱一个，而且还是小小个，没我们学校的包子一半那么大。米粉三块钱一碗还没有肉。立马给老师打电话诉苦：“这里吃的好贵啊，又不好吃，包子5毛钱一个，一口就吃完了，在学校，包子两毛钱一个还吃不完。。。。。”老师安慰我们，出外面要懂得适应环境，要能吃苦，还要努力学习。有了他的安慰，我们心里好受多了。第二天，来到了公司总部办公大楼，人事部总监，市场总监，所有的高管几乎全到了。给我们致欢迎词，给我们讲公司的文化。接着，又带我们参观了几个超市分点。看到漂亮的超市，琳琅满目的商品。我们更加大开眼界。哇，这就是传说中的“超市”啊。看得我们个个都更加为自己荣幸而自豪。一个月的紧张培训，后面下店实习。同学们分到不同的店，不同的部门。各自就分散了，车费，餐费是自己出的。公司像牙膏一样，隔十天，半个月给你发100块，或者最多两百块。一月下来。我们的工资就这样，不知不觉发完了，也不知不觉就花完了。后面才知道，这工资哪里能存到啊，能自己够花就不错了。上班的时候，熟食部也有香喷喷的快餐。6块钱一份，我们没人舍得去买，全是跑外面小店，吃三块钱的快餐，或米粉。有时就在超市买一块钱葱油饼，加一块钱豆浆就搞定了。这样的日子。时间做得久点了，跟同事们也熟悉了，聊天中，才知道，他们工资比我们高，还有保险。后面我们不服气，去找公司，公司的理由是：1.你们是学生啊，实习生的工资就是这么高，实习后看你们表现能不能转正，能转正了再给你们加工资，2.你们的毕业证没拿到，怎么买社保。
2000年8月份，回学校拿毕业证，这时我们已经做了快一年。终于转正了。可是，工资似乎还没加，只是发的方式和以前不一样，一个月发800块。我是收银员，有900块呢。当时好高兴，一次性发这么多工资。可还是没有存到钱，不管如何节约。一月最多能省两百块。后面我们有些同学买了保险，有些同学没买，也不知什么原因，反正公司的规定社保公司出一半，个人出一半。当时对社保意识非常淡，我和另外一些同学，没扣到社保，竟然还偷着乐。因为发工资的时候又可以比别的同学多将近一百快钱呢。 如今，想起来就觉得当时的我们傻得可怜。时间稍久了，经验也多了，做了快两年，同学们都烦这公司，都想换工作，但苦于生存，哪敢去找工作啊，万一找不到，那就是没饭吃的啊。我就利用休息的时间去人才市场，或者看《深圳商报》和《深圳特区报》的招聘广告。一有招聘的我就打电话，有通知面试的。我就和他们协调面试时间。很巧，一家高档商场要招聘收银员，工资是1800-2000.赶紧去试，经过了几次复试后。我通过了。
我成了同学们当中，第一个跳出这超市的人，他们的工资1000，我的工资1800，而且工作环境是高档百货，哇，同学们羡慕死了。性格使然，似乎总爱去折腾，总不甘于现状。呆了一年多，又跑去做客服，当时对只有中专学历的我，而且专业门不当户不对。做客服也是份荣耀。做了一年多，于2003年底到2004年广告业务员。。。。
二、短短5个月的时间做广告业务员，落迫到温饱难饱。过年了，吃了三天方便面，因为交不起房租，差点被房东赶出门。
又想多挣钱，一方面是给家里，另外一方面自己也想过好一点。没有高学历，没有特长，最快能挣钱的方法就是去做业务。在做客服的时间里，我比其他同学，在信息和网络方面要熟悉得多，这份广告业务员是我下班后，上网投简历，网上找来的。这是一家做服装行业杂志的广告公司。免费发行，在各大商场，机场，服装辅料供应商，等各渠道派发。说着挺有意思，也觉得收入可观，底薪1000加20%提成，一个广告下来几万，最少也是四五千。我又开始盘算了。这待遇多好啊。因为没做过业务，不太自信。为了能给自己后路， 我想方设法请了一周假。上了几天班，感觉这工作似乎不好，想打退堂。经理出面一面谈话，说了很多，最印象深刻，也最刺激我的一句话让我留下来的决定是：“.好的业务员是把不好的产品销售出去，才能真正展示你的能力”。后面我全身心地投入到了行业杂志广告的行业中。那时对广告，设计的东西也有些灵感，因为要到处找客户，利用了一切资源，逛商场试衣服，在里面悄悄记公司名和电话及地址。看服装类的杂志，去工业区看，翻黄页。在网上找。百度，所有的搜索引擎，那时也开始知道有了慧聪，阿里巴巴等一些平台。但未深入研究。公司的要求是在上面找客户，然后打电话联系并上门拜访。为了能多约到客户上门，使出各种招术。公司有统一的话术：发行量2万份，各大商场，酒店，机场，服装辅料，服装批发市场等地免费派发。另外把行业知名的品牌拿来免费作封面，或者封二，封底。来吸引客户，说“***公司经常有在我们这里做广告。”公司规定少打电话多拜访客户，车费是不能报销，电话费每月规定50元，超出部分从工资扣。那时的我，当时很卖力地去找客户。电话量最多，每个月从工资扣除一百多的电话费。呆了快一个月，识破了公司的伎俩。每月不到200份的杂志，却到处宣传每月免费发行20万份。天生就不会撒谎的我，每次去客户那里，人家问我发行量，我一点底气也没有，很多精明的人，看出来我的语气和表情，大多都不给我下单。我是公司业务员拜访客户最多，可业绩是最差的。深圳的各角落，坐哪路车，比160查号台还清楚。为了能省钱，每天上班走将就一个钟的路，舍不得坐车去上班。不管怎么省，一月下来，工资最多的也是一千块。其中一个月被扣电话费，还有就是差旅费。竟然拿四百块。天，四百块，我要如何活？房租就要四百哪。过年了三天方便面，因为交不起房租，差点被房东赶出门。后面到处找之前的同事借钱，才暂时度过了难关。。。
我的第三份工作，也是我人生中的最低谷。短短5个月的时间，偿尽了人生中的各种辛酸。也是我人生中最大的一次锻炼。屋漏偏遇连夜雨，当时我还肾结石住院五天。那个时候，吃饭都成问题的我，哪有钱治病哪。无助，无奈。几乎到了绝望。后面几个同学凑着借钱给我。整整两年，我都是负债过日子。
几次的“金”历，让我学会了在逆境中成长，更加坚强与独立。广告业务短短“金”历，为我后面做电子商务打下了基础。06年和老公并肩作战利用网络卖开关电源，很多灵感，很多想法都跟以前的几个“金”历有关。但是这样的惨的“金”历，希望新步入社区的小弟，妹们，不要走我的路子。太不公平，太“杯具”了。我的建议是：复制别人的成功和吸引别人的教训，是走向成功的最好捷径。所以，我把这段“金”历写出来，是希望你们从我的这“金”历中吸取到些什么。
走了这么多年的弯路才悟出来的道理分享给大家。 在职业道路上，特别是开始出来工作的时候，一定要选对于行业，职业。认准目标去努力奋斗。看看自己适合什么，喜欢什么再去做选择。有句很经典的话：小企业看老板，中的企业看制度，大企业看文化。 另外，另外，不管你做什么，一定要选择好的产品来做，诚信，诚实经营，这才是生存和发展之道。深住一句话：诚信做人，诚信做事。
