12号上午叫了辆救护车让父亲和姐姐陪同病重的母亲回湖南老家了，当天下午阿里巴巴来工厂拍摄旺铺视频，14号一早阿里巴巴又来我司“深度验厂”，今天把最后一家客户订做的
装上货车，明天就给工人放假了。结束了几个月里晕头转向的忙碌生活，突然闲下来，特别想做一件事情，那就是想跟那些关注过我的商友们聊聊天，谈谈心。其实每一位商友的留言我都认真地看过并记在心上，让我感觉很内疚的是没有过多的时间和精力去一一回复。
我工厂是在2006年3月，由十几个亲友开始做起，典型的家庭作坊式工厂，历时6年，厂房增大了十倍，员工人数也增加了十倍，业绩了翻了好几十番。到目前我共开通了6个诚信通账户，两个VIPQQ里的好友全部加满了客户，前不久又开通可以增加10万好友的企业QQ；向我工厂购买过
开关电源充电器样品的客户有四千余家，目前长期合作的客户有三百多家。我们的业务员从08年以来就基本上没有跑出工厂联系客户，但每天依然忙忙碌碌，忙着聊旺旺和QQ，忙着寄样品和发货，忙着同财务核对客户货款……
同我工厂合作的客户大部份是门当户对，跟我们一样是小企业，小工厂；但也有美国500强企业的“
史丹利”工具；有2007年就已上市的真明丽照明；有吸尘器行业连续十年世界销量第一的金莱克集团……依然很清晰地记得这些商界巨头来我工厂审厂时挑剔的眼光、提出的各种苛刻的要求让我们叫苦不迭。工厂形象、硬件设施、企业文化等等在他们看来都一无是处，审厂的结果通常都是以不合格供应商而告终。让我感觉很荣耀的是在这种情况下，他们还是在众多的电源供应商里选择了我们。不谦虚地说，相比很多同行，我们是做得比较轻松的，粗略总结了一下，我们有以下几个特点：
1．科技是第一生产力。我们有20年
电源开发和生产经验的工程师队伍，20年如一日做一件事，因此在技术会形成一定高度。可以肯定地说产品的好坏，80%是由工程师设计出来的，20%归功于管理和制程，我们的产品在设计上占优势。比如很多大公司开发一款新产品可能要三五个月，我们有时候只是几天，甚至是一个晚上。
2．舍得投入，好钢用在刀刃上。在我们赚得第一桶金后，我们没有装修厂房，也没有买高档汽车；而是全部投入到添置设备和、开发模具、申请认证和网络推广上，把有限的资金发挥了最大的能效。我们工厂现在依然还谢屋村里，以至于很多客户第一次来看工厂时都说误以为走错了地方，不亲自来工厂看过，还真不敢相信我们这么小的工厂能做这么多产品，申请这么多认证。
3．把团队的力量发挥到极致。对于工厂的每个重要岗位，放权让他们去做，省掉程序，省掉请示汇报，省掉条条框框，前提条件是能够收获到最好的结果，即是在服务好客户的同时又为工厂创造了效益。目前我们接触的很多公司机构就比较雍肿，一份合同或采购单要经过好几个部门领导的签名盖章才能发出，往往一个想法在两天之后能够执行起来就算是快的了。我们有些时候，客户今天下订单，明天就能交货。
4．结合当今形势开发市场上需要的产品。近些年来全球都在倡导绿色、节能、环保的理念，我们在2009年先后开发出了大功率的充电器和LED防水电源并申请了认证，以“人无我有”的优势迅速占领了这块空白市场。稀有的产品往往最具核心竞争力，因此只要一旦有客户需要，命中率都很高。
5．同行帮我们做免费广告。从工厂成立一直到现在，我们已经陆续申请了美国，欧洲，英国，澳大利亚，韩国，日本所有发达国家的安规认证，这些证书涵盖了六百余款型号，同行都称我们为电源行业的沃尔玛。一些没有证书的厂家和贸易纷纷商冒充为我们的分公司和代理商。他们只能骗一些没有经验的客户，大部份厂家都是能够慧眼识珠的；通过证书上的公司名称、地址和认证号码证实了我们是真正的厂家。
……
我说的这些都是我们真实的状态和经历，都是经得起推敲和考证的。我说这些也半非是吹嘘自己，其实在这6年中我们走过了太多弯路错过了太多机会。尤其是两个月前从阿里巴巴参加AMBA培训班回来，我才发现这些年来我们一直在闭门造车，其实我们可以做得更好些的。2012年，我已不满足奔跑了，我渴望飞翔。大家一起见证我吧，一起见证东莞市石排福源电子厂的变化。同时我也希望在新的一年里同更多的网商交朋友，欢迎你们来我工厂做客（最好是在周六），我们可以谈生意，谈理想，谈老婆孩子……
